Top 10 des recettes pour bien marchander en vacances

1 – N’ayez jamais peur de demander

A part dans certains pays où la négociation est assez mal vue (au Japon notamment), il ne vous coûte rien de demander au vendeur une petite ristourne. Au mieux vous l’obtiendrez, au pire il ne vous dira que non.

2 – Commencez vos enchères à un prix assez bas

La négociation est souvent un jeu. N’hésitez pas à casser les prix lors de vos premières propositions, puis de remonter progressivement au fur et à mesure que le vendeur baisse le prix de l’article. Et surtout ne pensez pas que vous lésez le vendeur. S’il vous vend c’est que lui aussi vient de réaliser une affaire (certainement meilleure que la vôtre d’ailleurs).

3 – Comparez les prix

N’hésitez pas à faire plusieurs boutiques afin de comparer les prix. Certes l’écart n’est jamais immense, mais certains vendeurs se révèlent plus enclins à négocier que d’autres. Ne soyez pas pressé, le marchandage est une activité qui demande du temps.

4 – Apprenez le langage de la négociation

Vous pourrez être confronté à un commerçant ne parlant pas votre langue maternelle. Il est donc nécessaire d’apprendre quelques phrases indispensables au marchandage. « Combien ça coûte ? », « J’ai vu cet article moins cher ailleurs », « Voilà mon meilleur prix », « C’est beaucoup trop cher », « Quel est votre prix le plus bas ? »…

5 – Restez poli

Même si vous n’arrivez pas à vous accorder sur un prix, rien ne sert de s’énerver voir d’insulter le vendeur. Gardez à l’esprit que ce dernier doit gagner sa vie et que le prix ne peut pas baisser au-delà d’une certaine limite.

6 – Certaines négociations sont plus simples que d’autres

Privilégiez les petites échoppes ou les marchés pour vos négociations. Les grandes boutiques sont souvent moins disposées à faire des réductions. Idem pour les enseignes situées dans les hôtels ou les centres commerciaux. Enfin, évitez de négocier dans des restaurants ou des bars.

7 – Privilégiez les produits déjà soldés

Il est préférable de négocier un article qui fait déjà l’objet d’une réduction. Le prix baissera plus facilement que sur un article non soldé.

8 – Demandez des petits extras

Si vous ne parvenez pas à faire suffisamment baisser le prix, demander au vendeur un petit cadeau en plus (porte-clé, cendrier…) ou une prestation plus luxueuse pour une chambre d’hôtel par exemple (terrasse, vue sur mer…).

9 – Renseignez-vous sur les coutumes du pays

Récoltez des informations sur les traditions de négociation du pays où vous vous rendez. Ceci vous permettra d’éviter des marchandages inutiles ou d’apprendre les bonnes ficelles. Ainsi vous saurez qu’en Asie du sud-est, les produits high-tech se négocient très bien. Idem pour les bijoux au Moyen-Orient.

10 – Ayez une bonne maîtrise du taux de change

Afin de négocier au plus juste, renseignez-vous sur le taux de change précis.

Merci pour ces conseils, Arawak! Toujours bon à savoir!!!

Nicole C a écrit:

Merci pour ces conseils, Arawak! Toujours bon à savoir!!!

surtout en Tunisie [Vous devez être inscrit et connecté pour voir cette image]

Ca semble d'actualité.

[Vous devez être inscrit et connecté pour voir cette image]

Oui, je vais sûrement utiliser ces petits trucs!!!

Merci encore!!!

Très bons conseils d'Arawak.

Identifier les besoins du vendeur...
Estimer la relativité des valeurs...

Bien penser que dans certains pays, des commerçants pratiquent le troc utile.
Ça alimente le marché local parfois en manque crucial.

(Sri Lanka / Kandy - 1990).
En discutant directement avec le "boss du magasin, quelques boites de stylos billes basiques font alors affaire comme monnaie d'échange pour des vitrines complètes...
Pas besoin de parler.
On montre les vitrines à embarquer puis on pose son progressivement son stock sur le comptoir. On guette le bon hochement de tête...
Alors, on se serre la main en poignée franche avec un bon sourire et un <Thanks, you're right man...> et c'est gagné des deux côtés!
De plus, on peut ainsi puiser un peu dans son stock pour distribuer aux écoliers...

On peut parfois vouloir absolument l'impossible objet... pour pas cher.
Prendre son temps pour discuter. Dans ce cas, aborder des questions d'ordre générale sur votre pays, celui du vendeur, quitte à philosopher un peu... ça rapproche et ajoute de la sympathie dans le deal tout en étant efficace.
(Échange d'une chemise de marque avec un trou de cigarette dans un pan de la chemise (!) contre un grand boudha en bois peint... à un couturier local : c'est le patron de la chemise qui avait de la valeur. La négo s'est faite, chacun accroupi à l'indienne. Durée : 2heures 30).

Aussi, une technique est de dire : "je suis pressé. Attention, je ne compte pas discuter plus, donnez moi votre dernier prix crash de suite, il n'y aura pas deux annonces"... Ça aide bien pour arriver à ses fins!

Des arguments pendant la négociation : ...j'ai fait des milliers de kilomètres pour venir voir votre beau pays, la vie économique est devenu très dure dans mon pays, ce n'est plus ce que c'était.... votre produit est très beau et me plait terriblement mais je ne peux pas payer ce prix, je n'ai pas assez d'argent pour l'acheter...
Évidement, avec un tel discours, on a pris soin de s'habiller simplement et on a pris soin d'isoler une seule petite somme dans la poche droite, celle d'où sortira LE billet, la poche gauche servant à la réserve....

On peut aussi se faire aider, voir assister, par une connaissance locale pour estimer la raisonnable valeur d'achat au prix local... Il faut éviter de vexer le vendeur sur un prix trop bas et donc inconvenant comme il doit bien sur faire un bénéfice raisonnable à la vente.
Un moyen est par exemple d'arriver à connaitre la somme d'argent qui lui est vitale par jour... A partir de là commence l'estimation de sa rétribution pour ce qu'il produit et ce qu'il en propose.

Dans tous les cas, l'important est que l'acheteur autant que le vendeur se quittent en pensant avoir finalement fait une affaire pas si mauvaise que ça, et que chacun se quitte la tête haute. Mais même s'il n'y a pas accord pour la transaction, chacun doit se quitter honorablement, avec pourquoi pas, l'impression d'avoir passé un bon moment ensemble.

Goldensail a écrit:

De plus, on peut ainsi puiser un peu dans son stock pour distribuer aux écoliers...